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流量為王還是創(chuàng)意取勝?
作者: 周瑜 領(lǐng)先傳媒北京分公司總經(jīng)理
2023-10-05 16:04:55
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企業(yè)需要根據(jù)自己的發(fā)展階段來判斷,到底該傾向于流量還是內(nèi)容,如果品牌處于初級階段,了解的人并不多,那這個時候,應(yīng)該是流量的權(quán)重更高;一旦品牌進入到國民級,只有通過高質(zhì)量的內(nèi)容,甚至爆文,來提高消費者的參與感,才能真正發(fā)揮出品牌的潛在價值。

如今,隨著整體大環(huán)境的變化,品牌營銷遇到的困難越來越多。尤其是互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)場的不斷擴大,競爭開始趨于白熱化,對于廣告主們而言,到底是該做好廣告創(chuàng)意和內(nèi)容創(chuàng)新,吸引用戶的注意力,還是應(yīng)該聚焦流量的精準,確保廣告能夠準確地觸達目標受眾群體,在競爭中取得最大效益?魚與熊掌,又能否兼得呢?

在這個快節(jié)奏的時代,人類最大的資源是時間,這讓“流量”的重要性逐漸提升。我們每天都在高頻次的從四面八方接收到信息,反而使得廣告的效率大幅度降低,真正能夠讓客戶留下深刻印象的,鳳毛麟角,都是憑借優(yōu)秀的創(chuàng)意和內(nèi)容。流量是廣告被看見的前提條件,而優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意和內(nèi)容可以大大提升廣告的粘性和主動吸引客戶的能力,讓廣告更好地觸達目標消費者,實現(xiàn)流量的收益最大化,從而讓品牌在市場競爭中占據(jù)更有利的位置。核心價值和營銷價值是決定廣告效果優(yōu)劣的主要因素。作為廣告主,只有首先著眼于廣告創(chuàng)意及內(nèi)容,注重為目標消費群體打造最精準化的營銷策略,才能讓廣告真正發(fā)揮作用,吸引消費者注意,從而提升品牌知名度及轉(zhuǎn)化率。

 內(nèi)容時代消費者會接受越來越多的廣告信息

 

創(chuàng)意和流量:相互依存,需同時兼顧

如果單純追求數(shù)量而忽略質(zhì)量,即使廣告流量再大,也很難真正獲得用戶的認可,用戶粘性自然難以得到提升。從這幾年的效果廣告可以看得出,各大平臺使盡渾身解數(shù),想辦法優(yōu)化廣告主的素材質(zhì)量,甚至給混剪素材降權(quán),都是在提高內(nèi)容的分值。只有將創(chuàng)意和流量放在同等重要的位置,才能真正幫助廣告主做到降本增效,更好地將品牌曝光。因此,廣告主需要注重從不同角度考慮廣告的效果和收益,注重廣告的創(chuàng)意和內(nèi)容的創(chuàng)新,在創(chuàng)意和流量之間取得平衡。另外,作為廣告主還需要注重廣告的定位和定制化,使得觸達目標受眾群體更精準。對于廣告創(chuàng)意和內(nèi)容層面,想要吸引更多消費者,用戶體驗和情感共鳴尤其重要。想要獲得更好的廣告效果和收益,則需要更加注重廣告投放效果和轉(zhuǎn)化率,及時調(diào)整廣告投放策略。

消費行為受到各種因素影響 

在廣告創(chuàng)意方面,廣告主可以通過了解目標用戶的需求和興趣,設(shè)計出更具吸引力和個性化的廣告內(nèi)容,從而提高廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率。與此同時,廣告主也需要關(guān)注廣告的品牌形象和傳播效果,確保廣告內(nèi)容與品牌形象相符合,同時能夠有效地傳遞品牌價值和理念。為了實現(xiàn)這一目標,廣告主可以采用多種策略,例如注重廣告內(nèi)容的創(chuàng)新和個性化定制,利用人工智能技術(shù)來提高廣告的效果和收益,以及在廣告創(chuàng)意的設(shè)計過程中注重用戶體驗和情感共鳴。

多種廣告形式和平臺相結(jié)合,實現(xiàn)品牌大曝光

對比傳統(tǒng)IP合作模式,定制IP更大限度地實現(xiàn)了品牌與平臺的共創(chuàng),打造了更加廣闊的發(fā)揮空間。通過定制IP合作的形式,為品牌注入新鮮血液,更清晰地凸顯品牌的差異化優(yōu)勢,助力品牌對用戶留下獨特且深刻的印象。同時借助IP可有效構(gòu)建品牌與用戶之間的強關(guān)聯(lián),通過階段性持續(xù)地輸出更為優(yōu)質(zhì)、更有深度、更具契合度的品牌內(nèi)容,不斷吸引用戶關(guān)注和互動,在與用戶形成緊密聯(lián)系的同時為品牌創(chuàng)造更多的價值和收益,實現(xiàn)品牌大曝光與消費者心智占位的雙贏。

 君樂寶通過《無限超越班》IP與用戶共鳴

根據(jù)目標用戶的特點和行為習(xí)慣,選擇不同的廣告形式和平臺進行投放,從而提高廣告的曝光率和擴大廣告的覆蓋面。同時,廣告主也需要關(guān)注廣告的投放效果和轉(zhuǎn)化率,及時調(diào)整廣告投放策略,以獲得更好的廣告效果和收益。為了實現(xiàn)這一目標,廣告主可以采用多種技術(shù)手段,例如利用數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)來精準定位目標受眾群體,選擇最適合的投放平臺和方式,以及在廣告投放過程中注重廣告的可見性和用戶體驗。

巨量云圖助力營銷降本增效

隨著抖音升級為“全域興趣電商”,抖音從一個單純的營銷、種草平臺發(fā)展為品牌的長效生意經(jīng)營陣地,品牌在平臺的營銷和經(jīng)營場景日趨精細化和復(fù)雜化,品效銷在這里加速形成閉環(huán)。品牌的營銷訴求通常分為“投放提效”和“長效經(jīng)營”兩大類。而作為以品牌數(shù)據(jù)資產(chǎn)為核心,助力品牌營銷決策及科學(xué)度量營銷的數(shù)據(jù)產(chǎn)品,巨量云圖的核心優(yōu)勢在于通過海量的數(shù)據(jù)沉淀、完善的內(nèi)容理解技術(shù)、豐富的標簽體系和完善的品牌資產(chǎn)方法論,確定精準人群,實現(xiàn)人群、內(nèi)容、貨品、場域數(shù)據(jù)之間的連接。搭建品牌、平臺與服務(wù)商之間的三方生態(tài)可以更好地運用營銷科學(xué)和云圖產(chǎn)品提高更大的生意增量。通過科學(xué)營銷模式,我們可以進行更精準的目標人群圈定、投放和觸達,實現(xiàn)流量和廣告投放效果最大化,從而進一步實現(xiàn)降本增效。

 使用巨量云圖精準鎖定消費人群

服務(wù)商作為品牌的生意增長伙伴和平臺的最佳合作拍檔,就像一座橋梁,連接起品牌與平臺。未來我們有底氣、有動力去探索更多營銷領(lǐng)域,更全面地度量全域營銷價值,幫助品牌的全域生意增長,實現(xiàn)更高效的提升,共同推動營銷科學(xué)生態(tài)的良性發(fā)展。

所以我們建議,企業(yè)需要根據(jù)自己的發(fā)展階段來判斷,到底該傾向于流量還是內(nèi)容。如果品牌處于初級階段,了解的人并不多,那這個時候,應(yīng)該是流量的權(quán)重更高,應(yīng)該讓更多人快速對品牌有一定的了解和認知。如果能夠有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來增加曝光的范圍,降低千人成本,就更加理想。但是一旦品牌進入到國民級,那更多的流量和曝光只能讓千人成本增加,只有通過高質(zhì)量的內(nèi)容,甚至爆文,來提高消費者的參與感,才能真正發(fā)揮出品牌的潛在價值。

內(nèi)容與流量都很重要,但是希望廣告主可以根據(jù)自己的階段來進行判斷,應(yīng)該側(cè)重在哪個方面,用多少成本,實現(xiàn)什么樣的階段性目標。

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